近日科创板步入“非洲之王”传音。9月18日下午14点至17点，传音展开了发行股票前的网上路演，在这3小时中，传音管理层主要成员及主承销商问了投资者的80个发问。在这些问题中有两个最为关键，一是核心技术研发费用。从2016年至2019年上半年，传音的研发费用分别为3．9亿元、5．98亿元、7．1亿元、3．5亿元，占到当期营业收入的比例分别为3．31％、2．99％、3．14％、3．32％。

而销售投放费用是研发的3倍还多。二是华为、小米、OV转入非洲对传音产生的影响。传音问，辽阔的行业市场空间与发展前景使得行业竞争对已不具备规模化优势的品牌厂商的影响较小。

但事实有可能并非如此。十多年前，从波导溃败的竺兆江出走非洲、逃出国内残忍的手机市场竞争，可如今国产品牌“追捕”至非洲，显然他追究责任还是未能躲过。

围追堵截在非洲这块尚存的市场红利区域，国产手机尽管远比有些晚，但早已对传音构成围攻之局。今年年初，小米前脚把Redmi品牌合并，随后RedmiNote7就被带进非洲，随着其非洲地区部的正式成立，小米再行一次进占非洲。紧接着在2月份，OPPO回应，有感于尼日利亚趋于稳定的外汇汇率和众多的年长人口，该公司要求扩展该国市场。据OPPO营销总监所述，在非洲市场上，他们早已在埃及、摩洛哥、突尼斯和现在的尼日利亚销售产品。

更加强有力的输掉是华为。美国媒体《外交政策》报导称之为，华为建设了非洲大陆大约70％的4G网络，近超强欧洲竞争对手。这也造就了华为手机在非洲的销量，根据IDC发布的2019年第一季度智能手机在EMEA（欧洲、中东和非洲）市场的出货量，华为快速增长了66％。

投资者的担忧和情绪不是没理由，在经过了国内智能手机行业血雨腥风的洗礼，国产品牌训练出有一支支极具竞争力的队伍，他们在海外市场高歌猛进，而传音拓展非洲这块处女地时，完全并未星期一输掉，即使是三星也没把非洲看得太重。更加关键的是，他们对传音构成的围困状态，不只是转入一个领地分抢蛋糕，而是他们本身的产品定位和竞争优势上方传音的弱点，这将不会构成一种围追堵截的局势：小米以性价比追上便宜，华为从研发应从推展本土化产品创意，同时，在非洲从功能机过渡到智能机的过程中，他们有可能又不会挡住传音转型智能机、向下突围的路径。2015年，小米曾多次转入过非洲市场，但当时雷军的焦点还是放到国内，对这片“荒凉之地”他只不过去找了个经销商卖出在国内已公布的手机，更加没展开本地化运营。可如今海外市场的价值更加关键，印度之后，小米不有可能忽略非洲。

所以，以性价比为优势的小米，似乎适合在非洲拷贝其在国内的顺利路线，这对传音来讲是众多威胁。华为对低端市场虽然不出行，且其预计的产品价格区间仍然要高达传音几倍，可通讯业务在非洲的大面积进行，为手机销售与电信运营商的合作获取辅助。未来一旦智能机普及，渠道、产品、品牌等方面实力强大的华为，完全需要“降维压制”传音。

从近些年来各大区域的智能手机市场变化来看，没不变动的格局，也没铁打的宝座，非洲也不值得注意。传音的顺利“模板”如果说印度看起来十年前的中国，那非洲有可能要称作十年前的印度了。

看惯了我国互联网对经济产业或网民生活方式、不道德的革新，你不会实在移动互联网转入非洲如同转入一个较低维度的异空间，这个新物种以一种比较变形的形态发展。比如营销，当小米在2014年早已利用营销策略建构起一个互联网品牌的帝国，传音还在非洲农村地区轰轰烈烈地“刷墙”；再行比如渠道，国产品牌广泛通过线上平台和线下门店双管齐下，而传音不能依赖经销商创建零售网络。

这是非洲各国国情所在，所以创建在这种条件基础上的营销模式、销售网络或产品创意被迫受限于此，忽略，非常简单蛮横的法子才更加有效地。不过，对于华为、小米等输掉来讲，没技术含量也就说道没拷贝的门槛。而且一旦基础设施等底层条件发生变化，传音原本建构的优势势必会受到冲击。

以小米为事例。小米转入非洲，回头的仍然是其擅长于的路线—线上。今年2月份，小米和非洲领先的电子商务平台Jumia签订合作协议，开办Mi官方商店，服务非洲14个国家。

忽略，传音的销售主要靠线下零售网络，一是经销商，二是网络运营商。所以，直观来看，在销售渠道上，小米对传音是最没威胁的，但是参照印度，传音最应当警觉的也许还是小米。

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